Dipl.-Kfm. Ralf Koschinski ist Vertriebs- und Führungsexperte.
Er ist zertifizierter Mastertrainer und Coach für ganzheitliche Unternehmensentwicklung.

Mit seiner Firma VERTRIEBS MEISTER entwickelt er Vorgesetzte und Verkaufsberater zu Vertriebsmeistern.

Ralf Koschinski kombiniert seine fundierten technischen sowie betriebswirtschaftlichen Fachkenntnisse mit aktuellen Methoden zur Steigerung von Unternehmenserfolg.
Er besitzt umfangreiche Vertriebs- und Führungserfahrung aus international erfolgreichen Industrieunternehmen.
Branchenschwerpunkt
Unternehmen mit technischem Produktvertrieb im B2B-Bereich

• Führungskräfteentwicklung
• Key Account Management
• Objekt-, Projektgeschäft
• Direktvertrieb
• Groß-, Fachhandel

Persönlicher Werdegang

• Jahrgang 1969
• handwerklich technische Berufsausbildung
• Abschluss zum Technischer Betriebswirt IHK
• Abschluss zum Diplom Kaufmann FH
• Vertriebsaußendienst (Deutschland, Osteuropa)
• Verkaufsleiter (Kunststoff- und Bau-Chemie)
• Marketing- u. Key Account Manager (B/W/D)
• Prokurist, Vertriebsleiter (techn. Branche)   
• Trainer, Coach, Berater seit 2009 selbständig
  

 

Trainerqualifikationen

• Akkreditierter Intem Trainer, Coach
• Zertifizierter Limbic® Sales Trainer
• Zertifizierter Führungskräfte Trainer
• Zertifizierter Master Trainer Verkauf
• Zertifizierter NLP Practitioner
• Qualitätszertifikat Q-Pool 100

 

Meisterliches Leistungspaket

Als Partner der INtem Gruppe Mannheim und klassisch studierter Trompeter weiß Ralf Koschinski:
„Der Ton macht die Musik.“  Sein „Vollblut Engagement“ wird sehr geschätzt und überzeugt.
Er analysiert zielorientiert und entwickelt engpasskonzentrierte Lösungen. Seminarteilnehmer verblüfft er mit lebhafter, kurzweiliger und praxisnaher Trainerkompetenz.

• Beratung zu Vertrieb, Marketing, Mitarbeiterführung und Personalmanagement 
• IntervallSystem-Training: Führungskräfte, Vertriebs- und Servicemitarbeiter
• Ausbildung von Führungskräften zum Coach on the job
• Business-Coaching: Führungskräfte, Vertriebs- und Servicemitarbeiter
• Potenzialanalysen: Vertriebs- und Führungskräftepotenziale
• Persönlichkeitsanalysen: ASSESS, Insights, Limbic

 

Inhalte aus Führungskräfte-Entwicklungsprogrammen:

• Erfolgs-, motivations- und leistungsfördernde Kommunikation
• Menschenführung, Ergebnisführung, Rückmeldung, Controlling
• Klare Ziele - klare Vereinbarungen - klare Ergebnisse
• Mitarbeitergespräche wirkungsvoll Führen
• Situatives Führen, Fördern und Fordern
• Präsentation, Meetings, Sprechen vor Gruppen
• Gesundes Zeit- und Selbstmanagement

 

Inhalte für Vertriebs- und Servicemitarbeiter im Innen- und Aussendienst:

• Grundlagen der Verkaufspsychologie
• Überzeugende Verkaufsgespräche führen
• Eigenmotivation und Begeisterung
• Einwände verkaufsaktiv nutzen
• Sicher abschließen
• Wirkungsvolle Produktpräsentation
• Zeit- und Selbstmanagement
• Verkaufen am Telefon
• Emotions-, Motiv- und Werteraum
• Neuro-Limbic Sales Techniken
• Key Account Management
• Innendiensttraining
• Servicekräftetraining
• Messetraining
• u.a.m.

Die Nachhaltigkeit seiner Weiterbildungen erreicht Ralf Koschinski u.a. durch Intervalltraining mit gezielten Umsetzungsmaßnahmen unter Einbindung der Führungskräfte. Mit entsprechenden Messbarkeitstools kann er den Erfolg seiner Maßnahmen nachweisen.