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Blog Archives

Change und das Überwinden der Bewahrermentalität

Die Lust auf Veränderung wächst, wenn es gelingt, Betroffene zu Beteiligten zu entwickeln, die sich als aktive Changegestalter dafür engagieren

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Weiterentwicklung mit Highspeed-Selbstcoaching

Was können Sie 2017 jeden Tag tun, um sich zur Spitze zu entwickeln? Hilfreich ist ein Highspeed-Tages­coaching, bei dem Sie regelmäßig über Ihr Ver­halten nachdenken

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Work­shop: Dif­fi­zi­le Ver­trieb­s­pro­zes­se bes­ser ma­na­gen

Erfolgreiches Verkaufen wird diffiziler: Im B2B-Vertrieb steigt die Anzahl der am Verkaufsprozess beteiligten Personen. Dadurch müssen die Ansprüche

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Coa­ching: Um­set­zung macht den Un­ter­schied!

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Füh­rungs­kraft als Coach: Zum „be­we­gen­den Kern“ kom­men

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Emotion-Neuro-Sales – Neu mit ratiomotion®!

Hirnforschungen begründen: Ca. 80% der Entscheidungen werden unbewusst und emotional getroffen! Diese Erkenntnisse lassen sich wirkungsvoll für Führung, Vertrieb und Marketing  nutzen. Stellen Sie sich vor, Sie hätten als Vertriebsleiter griffige Eckdaten und Führungstools zur Verfügung um  Ihr Vertriebsteam optimal … Mehr >>

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Vom Produktverkäufer zum Kundencoach im B2B

Menschen machen Märkte. Ändert sich Ihr Markt auch stetig? Gab es bisher noch ausreichend Zeit für Produktentwicklung im „stillen Labor“, so sind heute schon andere Prozesse für neue Impulse gefragt. Dauerhaften Erfolg generieren zukünftig dann nur die Unternehmen, die Märkte … Mehr >>

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Führung braucht klare und konkrete Vereinbarungen

Mitarbeiter erwarten klare Vereinbarungen (Commitments) mit ihrer Führungskraft. Das bedeutet, dass eine Zielvereinbarungskultur etabliert ist und gelebt wird. Mit Hilfe dialogorientierter Gesprächstechniken können werteorientierte Führungskräfte ihre Mitarbeiter mit einbeziehen und an der Entscheidungsfindung beteiligen. Der Mitarbeiter fühlt sich dann ernst genommen und … Mehr >>

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