macht erstmals die neuesten Erkenntnisse der Hirnforschung für
Ihre Verkaufspraxis nutzbar. Dem Training liegen die Ergebnisse
jahrelanger Forschung zu Grunde, die vor allem eines beweisen:
Kaufentscheidungen fallen nicht aus rationalen Gründen.
Auch wenn der Kunde später 10 gute Gründe für seine Entscheidung anführen kann – Kaufentscheidungen werden aufgrund von Emotionen, also von Gefühlen
getroffen.
Gesteuert durch das limbische System, dem Teil unseres Gehirns,
in dem die Gefühle zu Hause sind.
Das Problem bisher:
Jeder Mensch tickt hier unterschiedlich – beim einen löst die Erwartung von Gewinnen und Machtzuwachs Emotionen aus, beim anderen die Aussicht auf Sicherheit,
beim dritten ist die Freude, etwas Neues auszuprobieren,
entscheidend…
Kurz: Jeder Kunde hat ein bestimmtes emotionales Profil.
Bisher war die Zuordnung von Kunden zu bestimmten Typen mehr oder weniger willkürlich. Die Forschungsergebnisse, die dem Neuromarketing-Training zugrunde liegen, geben Ihnen jetzt erstmals wissenschaftlich fundierte und in der Verkaufspraxis sofort einsetzbare Profile an die Hand.
Im Training lernen Sie eine Methode, um jeden Kunden sofort einem emotionalen Persönlichkeitsprofil zuzuordnen. Sie wissen schon nach wenigen Sätzen, was speziell
diesen Kunden gefühlsmäßig am stärksten anspricht. Und dann spielen Sie auf der Klaviatur des limbischen Systems:
Sie bringen genau die Argumente, die positive Emotionen für Ihr Produkt oder Ihre Dienstleistung auslösen. Sie vermeiden mit sicherem Gespür die Themen, auf die
der Kunde allergisch reagieren könnte. Sie stellen die Vorteile in den Vordergrund, bei denen sich der Kunde sofort wohlfühlt.
Stellen Sie sich vor, was dies für Sie bedeutet:
Sie verkürzen die Zeitspanne bis zum erfolgreichen Abschluss drastisch, weil Sie bei
jedem Kunden durch geübtes Zuhören direkt zu den entscheidenden Kaufauslösern Ihres
Angebots kommen. Sie vermeiden sicher, dass Sie aneinander vorbeireden – weil Sie im Training erfahren, welcher emotionale Typ Sie selbst sind. So können Sie Missverständnisse ausschließen und gelangen mit jedem Kunden sofort auf die emotional richtige Schiene.
Sie gewinnen zufriedenere Kunden, weil Sie jedem einzelnen Kunden jetzt genau das
geben, was er im Innersten will.
Nach diesem Training...
Erkennen Sie mit erstaunlicher Sicherheit, welche Wünsche und Emotionen jeder einzelne Kunde hat. Wissen Sie, wie Sie diese Emotionen des Kunden im Verkaufsgespräch wecken. Steigern Sie Ihre Erfolgsquote deshalb mühelos in einem Maße, wie Sie das bisher wahrscheinlich nicht für möglich gehalten haben.