1000 Mal ist nichts passiert?
Kennen auch Sie den Frust nach teuren Beratungen, Schulungen oder Trainings für Ihre Vertriebs-Team? Vorher hat sich alles so schön angehört – aber nachher hat sich doch nichts geändert ...
Von messbaren Erfolgen bei Umsatz oder Ertrag kann gar nicht die Rede sein …
Mit dieser Erfahrung stehen Sie nicht allein da! Hier finden Sie die häufigsten Fehler bei Auswahl und Durchführung von Beratungs- und Trainingsmaßnahmen im Vertrieb:
Kleinklein statt ganzheitlicher Ansatz
Wie Sie Fehler 1 vermeiden
Leiten Sie jede Maßnahme zur Qualifizierung von Mitarbeitern und Führungskräften aus den Unternehmenszielen ab. Einfach ausgedrückt: Stellen Sie sicher, dass Ihre Mitarbeiter in der Weiterbildung Fähigkeiten lernen, die Sie im Tagesgeschäft auch einsetzen können!
Von den Unternehmenszielen zu den Vertriebszielen:
Kompetenzorientierte Weiterbildung
Die Führungskräfte ziehen nicht mit
Wie Sie Fehler 2 vermeiden
Planen Sie jede Weiterbildungs- oder Trainingsmaßnahme mit Beteiligung der Führungskräfte. Sorgen Sie dafür, dass die Führungskräfte nach der eigentlichen Trainingsmaßnahme als Coaches ihrer Mitarbeiter arbeiten können und die neu gelernten Fähigkeiten festigen und verfeinern.
Commitment aller Beteiligten einholen – alle ziehen an einem Strang.
Keine Messbarkeit, kein Return on Investment (ROI)
Wie Sie Fehler 3 vermeiden
Legen Sie gemeinsam mit dem Trainer oder Berater messbare Ziele fest, an denen der Erfolg der Maßnahme festgemacht werden kann. Arbeiten Sie mit messbaren Teilzielen, während der Maßnahme, so dass einzelne Aktivitäten korrigiert, ergänzt oder optimiert werden können, bevor es zu spät ist.
Auf den Punkt kommen bei der Umsetzung in die Praxis!
Achten Sie bei der Auswahl des Beratungs- und Trainingsinstituts auf eine Umsetzungsgarantie. Der Anbieter muss mit seinem Namen dafür einstehen, dass seine Maßnahmen in Ihrem Umfeld zu zählbaren Resultaten führen.
Das INtem-System hat seine Erfolgsgrundlage in dem vom INtem Institut (Institut für Trainingsentwicklung und Methodenforschung) entwickelten Intervallkonzept. In über 20 Jahren empirischer Forschungsarbeit wurden die richtige Dosierung zwischen der methodischen Vernetzung von kurzen Trainingseinheiten und deren sofortige erfolgreiche und messbare Umsetzung in der Praxis entwickelt.
Diese praxisorientierte Vorgehensweise machen unsere Teilnehmer zu noch erfolgreicheren Verkäufern und die Vorgesetzten zu exzellenten Mitarbeiter-
Führungskräften.
Die patentierte INtem-Methode wurde bisher mit deutschen und internationalen Trainingspreisen sowie dem Weiterbildungsinnovations-Preis ausgezeichnet.
Unsere Kunden verbessern in Zeiträumen von 3 bis 6 Monaten ihren Umsatz und
Ertrag im Durchschnitt zwischen 10 und 22 Prozent.
Wenn Sie sich ein genaueres Bild darüber machen wollen, wo Sie mit Ihrer Organisation jetzt stehen und welche Schritte Sie einleiten können, um Ihren
Vertriebserfolg zu steigern, biete ich Ihnen ein kostenloses 30-minütiges Strategiegespräch an. Dieses Angebot richtet sich an Inhaber oder Geschäftsführer.
Vereinbaren Sie gleich einen Termin unter:
Mobil: +49 (0)173/ 5486634
E-Mail: r.koschinski(at)intem.de
Herzliche Grüße
Ralf Koschinski
-Vertriebsmeister- Partner der INtem-Gruppe