Vertriebscoaching fĂŒr Verkaufsmitarbeiter
Möchten Sie Ihre Vertriebsmitarbeiter auf die aktuellen Anforderungen im Vertrieb vorbereiten und neue Umsatzsteigerungen erzielen? Dann sind Sie bei uns genau richtig!
Unser individuelles Vertriebscoaching hilft Ihnen dabei, das Beste aus Ihren VerkÀufern herauszuholen. Wir arbeiten branchenspezifisch und direkt mit Ihren unternehmerischen und persönlichen Herausforderungen.
Erzielen Sie mit unseren Coachings nachhaltige Wachstumsergebnisse, die auch bei Kunden ankommen.
Ralf Koschinski, Ihr erfahrener Vertriebscoach
âïž Vertriebscoach
âïž Analytisches und strategisches Denken
âïž Verkaufs,- und Vertriebsexperte
đïž Mehrfach ausgezeichnete Coachings und Trainings
âïž Fachbuchautor und Speaker
đ vielfach zertifiziert und autorisiert
TOP Bewertungen âââââ
Viele weitere Vorteile fĂŒr Sie!
Vertriebscoaching fĂŒr Ihren Vertriebserfolg
Investieren Sie in Ihren Vertriebserfolg!
Vertriebscoaching zur Umsatzsteigerung und Verkaufsentwicklung
Wir helfen ihnen ihre quantitativen und qualitativen Leistungen zu steigern, indem ihre bereits verfĂŒgbaren Potenziale gezielt analysiert und angeregt werden. Dadurch optimieren wir den gesamten Verkaufs Prozess und mit gestĂ€rkter Persönlichkeitswirkung werden Spitzenergebnisse erreicht.
Das erzeugt nun wieder neue Kraft und Selbstmotivation des Vertriebsmitarbeiters und der FĂŒhrungskrĂ€fte.
Vertrauen Sie auf unser europÀisch ausgezeichnetes Vertriebscoaching mit praxiserprobten- und aktuell wissenschaftlichen Erkenntnissen.
Ziele & Nutzen
Durch das direkte Vertriebscoaching fĂŒr die unmittelbare Praxis der Vertriebsmitarbeiter geben wir Ihren Verkaufsmitarbeitern neue Perspektiven und sofort einsetzbare Werkzeuge an die Hand.
So aktivieren wir ihre intrinsische Motivation. Der Mitarbeiter hat danach die richtige Einstellung zur Vertriebsarbeit. Klare Prozessstrukturen und einen roten Faden zur Selbsthilfe in der Praxis fördern sukzessive Bestleistungen der Akteure im Vertrieb.âš
Die Freude am Verkauf und die damit verbundene Stressreduktion fĂŒhren sofort- und langfristig zu den angestrebten Ergebnissen.
Nach dem Vertriebscoaching verfĂŒgen Ihre Vertriebsmitarbeiter ĂŒber genau die neuen FĂ€higkeiten, die sie benötigen, um Erfolg dauerhaft effektiv zu generieren.
Sie werden entscheidende Verhaltensweisen beherrschen, um in verschieden Kunden und Umfeld-Situationen effizient zu agieren.
Durch Vertiefung und emotionale Beteiligung der Vertriebsmitarbeiter werden sie kommende anspruchsvolle Herausforderungen meistern und situativ neue methodische Kompetenzen gezielt bei Kunden einsetzen können.
Inhalte & Methoden
Wir setzen in unseren persönlichen Vertriebscoachings individuell am Menschen an. Wir holen jeden Vertriebsmitarbeiter motivierend ab und richten ihn neu aus.
Durch Analysen und gezielte Interaktionen entdecken wir ungenutzte Potentiale auf den fĂŒnf Ebenen (Umfeld, Verhalten, Emotionen, FĂ€higkeiten und Kompetenzen)
Mit einem Methodenmix aus z. B. Guppentraining, Einzeltraining, Fallberatung und Motivations-/ CoachinggesprÀchen helfen wir unseren Coachees verkÀuferische Meisterschaft zu entwickeln.
- Analyse des Status Quo durch zertifizierten Talent Insights Sales Check
- Individuelle Zielvereinbarungen und MaĂnahmen zur persönlichen Entwicklung
- Analyse des persönlichen Werte- und Emotionssystem
- Selbst- und Fremdbild des VerkÀufers
- Kraftfeldanalyse persönlicher Blockierer und Treiber
- Verkaufspsychologie und Rhetorik fĂŒr spezielle Vertriebsaufgabe
- Arbeitsplatzbegleitung mit On-the-Job Coaching
- Best Practise und Case Study Analyse mit Selbstreflexion
- VerhaltenÀnderndes Feedback durch Experte und Coach
- AusgewĂ€hlte Ăbungen fĂŒr Performance-Entwicklung
Die 4 wichtigsten Vorteile von Vertriebscoaching
- Verbesserung der Verkaufsleistung: Vertriebscoaching kann die Verkaufsleistung von Vertriebsmitarbeitern erheblich verbessern. Durch individuelle UnterstĂŒtzung und Feedback können Vertriebsmitarbeiter ihre FĂ€higkeiten und Kenntnisse weiterentwickeln und ihre Verkaufstechniken optimieren.
- Steigerung der Motivation und des Engagements: Vertriebscoaching kann die Motivation und das Engagement von Vertriebsmitarbeitern steigern. Durch die persönliche Betreuung und Förderung erfahren Vertriebsmitarbeiter, dass ihr Unternehmen sie unterstĂŒtzt und ihnen die Möglichkeit gibt, sich weiterzuentwickeln.
- VerkĂŒrzung der Einarbeitungszeiten: Vertriebscoaching kann die Einarbeitungszeiten neuer Vertriebsmitarbeiter verkĂŒrzen. Durch die individuelle Betreuung und UnterstĂŒtzung können neue Vertriebsmitarbeiter schneller die notwendigen FĂ€higkeiten und Kenntnisse erwerben.
- Verbesserung der Kundenbeziehungen: Vertriebscoaching kann dazu beitragen, die Kundenbeziehungen zu verbessern. Durch die gezielte Schulung in den Bereichen Kommunikation, Kundenorientierung und VerhandlungsfĂŒhrung können Vertriebsmitarbeiter die BedĂŒrfnisse ihrer Kunden besser verstehen und erfĂŒllen.
ZusĂ€tzlich zu diesen allgemeinen Vorteilen können Vertriebscoachings auch noch weitere, spezifische Vorteile bieten, die sich an den individuellen BedĂŒrfnissen des Unternehmens und der Vertriebsmitarbeiter orientieren. So können Vertriebscoachings beispielsweise dazu beitragen, neue Vertriebsstrategien zu entwickeln, Vertriebsziele zu erreichen oder Vertriebsteams zu verbessern.
Insgesamt ist Vertriebscoaching eine wertvolle Investition, die sich fĂŒr Unternehmen und Vertriebsmitarbeiter gleichermaĂen lohnt.
Faktoren, die vor dem Vertriebscoaching berĂŒcksichtigt werden mĂŒssen
In Kombination mit effektivem Management und kontinuierlicher Schulung ist Vertriebscoaching sehr effektiv, um den Umsatz zu steigern und einen Kundenstamm aufzubauen. Vertriebscoaching bietet auch messbare, positive VerÀnderungen in jeder Organisation.
Wenn Ihre Manager und FĂŒhrungskrĂ€fte nicht qualifiziert sind, Ihr Verkaufsteam zu fĂŒhren, zu schulen und zu coachen, sollten Sie sie mit der Zeit Einzelverkaufscoachings absolvieren lassen, um ihnen die erforderlichen Tools zur VerfĂŒgung zu stellen, mit denen Sie Ihr Verkaufsteam effektiv fĂŒhren können.
Messung der Wirksamkeit von Vertriebscoachings
Der hĂ€ufigste Weg, um die EffektivitĂ€t des Verkaufscoachings zu messen, besteht darin, die Leistung des Verkaufsteams zu betrachten. Dies bedeutet, genaue Aufzeichnungen ĂŒber die Leistung von Einzelpersonen und Gruppen zu fĂŒhren und diese im gesamten Team mit festgelegten Standards oder Erwartungen zu vergleichen.
Ein weiterer ebenso wichtiger Faktor, an den Sie sich erinnern sollten, ist die Bindung der LeistungstrÀger an alle Vertriebsmitarbeiter. Wenn das Vertriebscoaching eingerichtet ist, wird es eine AufwÀrtsbewegung der mittleren bis niedrigen LeistungstrÀger im Team geben, wodurch die LeistungstrÀger hÀufig entlastet werden, Team- oder Einheitenquoten einzuhalten.
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Wie setzt mein Experten-Team mit mir das Vertriebscoaching um?
5-stufiger Prozess fĂŒr effektives Vertriebscoaching
Vertriebscoaching kann eine groĂartige Möglichkeit sein, die Verkaufsleistung von Vertriebsmitarbeitern zu verbessern. Ein effektives Coaching-Programm sollte jedoch einen klaren Prozess verfolgen. Hier ist ein 5-stufiger Prozess, der Ihnen helfen kann, ein erfolgreiches Vertriebscoaching-Programm zu erstellen:
1. Zielsetzung
Der erste Schritt ist die Definition der Ziele des Coaching-Programms. Was möchten Sie erreichen? Möchten Sie die Verkaufsleistung steigern, die Kundenzufriedenheit verbessern oder die Motivation der Vertriebsmitarbeiter erhöhen? Sobald Sie die Ziele kennen, können Sie ein Coaching-Programm entwickeln, das diese Ziele erreicht.
2. Analyse
Der nĂ€chste Schritt ist die Analyse der aktuellen Situation. Wo stehen Ihre Vertriebsmitarbeiter? Welche StĂ€rken und SchwĂ€chen haben sie? Wie ist ihr aktueller Arbeitsstil? Diese Informationen helfen Ihnen, einen Fahrplan fĂŒr das Coaching-Programm zu erstellen.
3. Entwicklung eines Plans
Basierend auf der Analyse können Sie nun einen Coaching-Plan entwickeln. Dieser Plan sollte die Ziele, die Analyseergebnisse und die erforderlichen Ressourcen umfassen. Der Plan sollte auch einen Zeitrahmen und einen Zeitplan enthalten.
4. DurchfĂŒhrung
Der nĂ€chste Schritt ist die DurchfĂŒhrung des Coaching-Programms. Dies kann eine Mischung aus Einzel- und Gruppensitzungen, Schulungen und Coaching-Ăbungen umfassen. Der Coach sollte eng mit den Vertriebsmitarbeitern zusammenarbeiten, um sicherzustellen, dass sie die notwendigen FĂ€higkeiten und Kenntnisse erwerben.
5. Bewertung
Der letzte Schritt ist die Bewertung des Coaching-Programms. Wie erfolgreich war das Programm bei der Erreichung der Ziele? Wurden die Erwartungen der Vertriebsmitarbeiter erfĂŒllt? Die Ergebnisse der Bewertung können verwendet werden, um das Coaching-Programm zu verbessern.
Tipps fĂŒr ein erfolgreiches Vertriebscoaching
- WĂ€hlen Sie einen erfahrenen und qualifizierten Coach.
- Stellen Sie sicher, dass das Coaching-Programm an die individuellen BedĂŒrfnisse der Vertriebsmitarbeiter angepasst ist.
- Erstellen Sie einen klaren Fahrplan und Zeitplan.
- Dokumentieren Sie die Fortschritte der Vertriebsmitarbeiter.
- Geben Sie den Vertriebsmitarbeitern die Möglichkeit, ihr Feedback zu geben.
Methoden in unserem Vertriebscoaching
Wir nutzen unterschiedliche Methoden in unseren Vertriebscoachings, die jeweils spezifisch auf die Ziele des Teilnehmers abgestimmt sind. Oft ist der Ăbergang zwischen den Methoden flieĂend.
Unser Vertriebscoaching ist sowohl als 1:1- als auch als Team-Coaching buchbar.
Vertriebscoaching durch Begleitung und Beobachtung
Bei dieser Form des Vertriebscoachings beobachten wir die Teilnehmer zunÀchst und geben dann praxisorientiert ein Feedback zu StÀrken und SchwÀchen, die sichtbar geworden sind.
Vertriebscoaching durch Experten-Anleitung
Im Vertriebscoaching gibt der Experte Best-Practice-Methoden an die Hand, die dann im Vertriebsalltag erprobt werden.
Vertriebscoaching durch Simulation
Durch praxisnahe Rollenspiele werden im Vertriebscoaching Verbesserungspotenziale aufgedeckt und neue Strategien erprobt.
Vertriebscoaching durch GesprÀch
In einem GesprĂ€ch im wird der Teilnehmer dazu angeregt, im Vertriebscoaching ĂŒber StĂ€rken, SchwĂ€chen und GlaubenssĂ€tze zu reflektieren. Der Coach gibt dann die entsprechenden Impulse, um die Ergebnisse der Reflexion fĂŒr die praktische Umsetzung zu ĂŒbersetzen.
Weiterempfehlungen und Rezensionen unserer zufriedenen Coachingteilnehmer
â[âŠ] Unsere Mitarbeiter konnten gezielt geschult werden, so dass ihre Planung â ihre strategische Ausrichtung â ihr optimales Zeitfenster sowie ihre PrioritĂ€ten durch wirkungsvolle Techniken nun effektiver gemeistert werden. Weiterhin trainierten Sie mit uns die Selbstsicherheit im Umgang mit Beschwerden unzufriedener Kunden und coachten uns sicher und kundenorientiert damit umzugehen. [âŠ] Vielen Dank dafĂŒr.â
âEs hat mir sehr gut gefallen neue Einblicke und Impulse fĂŒr ein VerkaufsgesprĂ€ch zu bekommen. Das Seminar im Gesamten war sehr hilfreich und informativ.â
âHerr Koschinski hat uns sofort anwendbare Strategien aufgezeigt.â
đ·ïž FAQs – HĂ€ufig gestellte Fragen
Was ist Vertriebscoaching?
Beim Vertriebscoaching geht es um die Weiterentwicklung der verkĂ€uferischen FĂ€higkeiten von Mitarbeitern. Durch praktische Ăbungen, Coaching und Selbstreflexion sorgen wir dafĂŒr, dass Ihre Vertriebsmitarbeiter ihr volles Potenzial entfalten können und so ihren Verkaufserfolg ausbauen.
Ich bin bereits erfahren, brauche ich ĂŒberhaupt ein Vertriebscoaching?
Was kostet ein Vertriebscoaching?
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